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解析拓展训练的战略定位
2013-11-04 15:09:14 来源: 作者:岳太玲 已有0人评论

一个事物要想发展壮大,必须有其独特的、有别于其他事物的地方,我们可以称之为本质。本质可以用来解释拓展训练近年来为何受到众多人的青睐。那么,什么是拓展训练的本质?可以从它的战略定位角度来看。

近年来拓展训练的火爆,实质是市场营销规律的成功,是正确的战略定位的结果,其标志是开创了一个与传统室内培训相对立的培训品类——拓展训练。在拓展训练诞生之初,国内只有室内培训这样一种传统的培训形式。拓展训练正是凭借差异化的战略定位,依靠与传统室内培训的对立,才会如此成功。它指出了传统培训与生俱来的弱点,并凸显出拓展训练的价值。比如,将拓展训练定位为缓解压力、有趣的培训,实质上同时也把传统培训归入了有压力的枯燥乏味的培训类别。

拓展训练如此定位,有先例可循。例如,在可口可乐诞生之初,当时的主流饮料是酒类,其品类价值是具有精神麻醉作用,可以缓解人们的工作与生活压力。可乐刚好站在“麻醉”的反面,明确提出与之对立的策略——“提神醒脑”,由此建立起与酒类相对抗的饮料品类。这个差异化定位极其重要,但是可惜不少业内人士和业外人士尚未认识到这一点,因此,众多拓展机构纷纷开展室内培训业务,结果是,种类多了,口碑却差了,经济效益也下降了。

至于拓展训练的未来发展趋势,仍然可以借助市场营销的规律来分析。特劳特和里斯先生在《22条商规》中曾提出著名的分化定律:即每一个品类总是始于某一个单一的品类,例如计算机。但在一段时间之后,这个类别开始分化成几个小市场,例如,主机、微型计算机、个人计算机、手提电脑、平板电脑等。同样,拓展训练的发展才刚刚开始,品类的分化才初露端倪。从最初单一依赖高空设备的基地培训,开始逐步形成一些独具特色的拓展机构,例如有擅长户外徒步的拓展机构,有擅长游戏创意的诠释拓展,有专注军事题材的镭战公司等。

但是不管怎么变化,要坚守拓展训练当初的战略定位,即专注于户外的培训。只有这样,才能在这一条路上创造出奇迹。

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