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4年前暑假的某天刘光耀和堂姐误穿了对方的外套打破了他原本的人生规划

他从清华金融系休学走上了创业之路

bosie(需求面积:100-200平方米)在次年(2018年)诞生

一年半杭州嘉里中心bosie迎来了第一家线下门店随后几年陆陆续续地bosie走入了全国15个城市拥有了20家门店包含2家待开业杏悦平台开户中,bosie的坪效超过了众多服装品牌

3年开20家店虽然在一众服装品牌中杏悦平台开户增速并不多显眼“无性别”“设计师”“平价”标签以及高坪效bosie成为近年来最热门的新兴服装品牌之一

bosie不是第一家选择做无性别服装的品牌SPAOVETEMENTS等品牌起步比之更早并且也有LVGivenchyPrada匡威无印良品等品牌甚至是国际时装周也都推出过无性别服装系列

当下越来越多品牌加入到无性别主义”领域推崇着男女着装平等无性别成为时尚趋势显而易见。另一方面随着审美观和消费观念的转变年轻消费者追求个性表达无性别关于模糊男女时尚界限迎合了他们的穿着喜好逐渐受到青睐

曾经“圈地自萌”的无性别品牌逐渐走入大众视野bosie无疑成为了杏悦平台开户中的典型代表

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时尚不该划分界限

“我觉得时尚不该划分界限2017他觉得自己终于找寻到了多年来一直想要做的事情

于是在人生的关键时刻选择了休学他放弃了清华大学经济管理学院金融硕士学位质疑和劝告声中创立了bosie

起步后对刘光耀来说最重要的事情就是——存活下来。那么如何存活下来最直接地就是资金问题对新成立的品牌来说,资金链是否能有效链接支撑起品牌发展所需很是关键尤杏悦平台开户bosie在“无性别”标签之外也是设计师品牌而据赢商网了解服装设计师品牌至今都难以走入大众化杏悦平台开户核心因素便是资金问题

然而拉人投资并非易事品牌知名度小团队稚嫩等因素都会让投资方止步“最开始那会好不容易有希望了但却在签协议前一天被对方毁约了坚持不懈地他终于在20182收获了第一波融资

资金问题解决了供应链却又出现了纰漏因订单积压货品供应不足bosie陷入了“供不应求”的状态“很早期的时候产品的交付和质量都出现了问题对消费者的口碑和心智有很大的损伤,我当时觉得真的要死”如今刘光耀回忆那段时期仍觉得“品牌死亡”与他是如此接近

背靠中国电商发展和强大的供应链体系,当下的服装品牌快反能力毋庸置疑。但品牌发展的核心竞争力是产品。虽然近年来国内服装品牌逐渐重视服装产品的个性化趋势,加大了研发投入,但“创意”相较于国外品牌而言仍有所欠缺。

刘光耀深谙这一点因而在产品和设计方面打破了传统服装品牌的“金字塔模式”设计总监—设计师—助理设计师—实习生),创建了一个由7个设计工作室联合而成的设计团队并制定了产品“实测”模式每位服装设计师所出的产品都会以小量、预售的方式通过线上渠道实行第一阶段的销售根据销量进行翻单

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bosie​部分系列产品

只有上架销售通过消费者的反馈才能验证产品的生命力。”在他看来产品的设计是否符合市场需求最终是消费者所决定的而并非源自设计总监或者老板基于此刘光耀并不管产品设计和研发,只负责战略和品牌,“我相信我是服装公司中权力最小的CEO”。


真正的“品牌”不能仅做线上

而品牌战略引导着品牌的长期发展和未来动向特别是新兴品牌实现从“网红”到“长红”的质变更依赖于品牌创始人的战略规划

那么以无性别风格和平价设计师品牌打开市场的bosie如何进一步占领消费者心智是刘光耀现阶段正在逐步探寻的方向

无性别是bosie的切入点无性别风格不会随着文化风潮的改变而退步我们本质上也是推崇时尚平权。bosie的最终目标是“无别无界”而这一品牌思路与以优衣库为代表的服装品牌所提倡的理念不谋而合

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​bosie部分系列产品

但仅靠线上渠道卖货的品牌并不能称之为品牌线上流量对产品业绩提供了巨大价值却并不足以塑造一个品牌。品牌不仅只是标志而是更具有经济价值的无形资产一旦线上红利不再,线上品牌也会面临天花板。因此刘光耀在面临资金紧张和团队不解的双重压力下毅然决然地在品牌较早初期便进入线下市场

“真正的‘品牌’是全渠道的如果品牌在线上做得太久,组织、产品和品牌的惯性就会延续到线下。”他深知太晚拓展线下,消费者会带着对“淘品牌”的刻板印象来看待品牌。而品牌在线下渠道的实力也是吸引资本的一种方式据了解,钟鼎资本就曾因考察了bosie线下门店而对杏悦平台开户投资。

201946日,bosie成立近300多天后,在杭州就开设了第一家线下门店并不断拓展线下渠道至今bosie每年保持着10-20左右的速度拓店并且入驻商场一楼,与ZARAGAPH&M这些传统快时尚品牌相邻

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bosie杭州湖滨88店

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bosie杭州嘉里中心

尤杏悦平台开户今年6月,在上海淮海路杏悦平台官网注册开设了一家2000平超级大店随着这家店的开业bosie在服装市场中赢得了更高关注度并实现了线下渠道的迅猛增长bosie官方公开数据显示截止831该店连续两月的营业额突破500

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bosie上海淮海路旗舰店


线上是线下的实验室,线下是线上的仓库

尽管如此但是目前的bosie线上渠道仍然占据较高比例“线下的同比增速是去年的4-5倍,预计到年底,线上线下的单月比例差不多为2:1。”在刘光耀心中未来的bosie线上与线下的占比将达到1:1

如何实现这一预期?他早已有定论。

短期内,2-3年内,bosie增长主要靠新店带动而后才是更为精细化运营程度。是以刘光耀采取了“直营+联营”的方式拓展线下市场并据他透露bosie未来将适当增加联营店的比例。

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bosie成都万象城店

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bosie天津大悦城店

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bosie长沙国金街店

在品牌门店快速扩张过程中联营店成为品牌的优选通过联营方式一方面能缓解资金压力另一方面能有效统一的管控货品线下流通“对品牌来说货品流转的数据量越大,对消费者的把控就更准确。

同时,因渠道和消费者差异影响,虽然有部分服装品牌实行线上线下同款同价模式,但渠道差异化的价格体系依然是大部分服装品牌首选。在这方面,他选择了逐步发展线上线下同款,“线上是线下的实验室,线下是线上的仓库线上销量测试后再导入线下,提高销售准确率的同时降低了库存积压问题。

但相比优衣库ZARA等全直营的服装品牌来说bosie杏悦平台开户中一部分门店为联营店至今难以100%实现同款同价“线上允许低倍率和折扣进行跑量但是线下杏悦平台开户实是需要高倍率两个渠道的定价体系和方式存在着极大差异”难度虽大,但并非完全没有办法,他采用了“线上先行实践线下分批展开”的策略将线上销售评价等综合表现优异的产品逐步引入线下门店据他预估bosie2021年年底前将达到50%的线上线下同款。

不甘于做一个小而美品牌的刘光耀,在创业之路上仍在探寻属于bosie的梦想与未来。

品牌打造需要时间沉淀和累积。在刘光耀看来服装品牌的销售额达到几十亿乃至上百亿是行业常态,而bosie杏悦平台官网注册处于起步阶段“当一个品牌爆发品牌势能之时已完全具备了绝对影响力和品牌心智那时候我们再去拓展而当下更关键的是内炼


说在最后

赢商网您在清华读研期间选择休学创业,是极有勇气一件事当时是哪些因素促成的?

刘光耀这个或许和我的性格有关在我看来创业是一种职业选择明确自己要什么。我在经历几段实习后,就很明确自己对金融行业的兴趣度不高而对个人成就、个人价值的实现是有需求的当时接触到了服装行业觉得做品牌对我来说有吸引力于是我就决心要做并没有太多纠结

赢商网提到性格,您觉得自己性格是比较适合创业的吗?

刘光耀目前为止,在尝试诸多工作中,创业是最适合的。而且每个人都有自己的价值观有不同的性格特征有些人适合当艺术家有些人希望做一份稳定的工作不管如何我觉得更重要的是认清自己想要的东西,非常坚定勇敢去做,这是最关键的。

赢商网:休学之后,有考虑过再回去继续读书吗?

刘光耀我觉得读书的目的不外乎社交和拓展知识对我而言social的需求不高而我从小就是偏自学的类型所以对于读书或者深造目前并没有需求

赢商网日常生活中除了工作您杏悦平台官网注册有哪些业余爱好

刘光耀有的。虽然我的生活相对比较枯燥,但我也会经常踢球,并且也有参加球赛,会游戏,也会读书、逛街、旅游。我们这一代年轻人普遍的兴趣爱好我都有,但可能现在时间会比较紧凑一点。

赢商网创业后您是否会觉得业余生活都被工作占据若是如何看待这一现象

刘光耀会。所以我认为一定要喜欢现在从事的工作和事业一旦创业,工作和生活没有边界,因为创业本身就是一种生活方式。如果把创业当作一份工作,或者看作极具目的性的事情过程会很痛苦,但如果把创业当作一种life style,我觉得会很开心。


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